Le Trade Marketing est une discipline qui consiste à optimiser la distribution et la vente des produits d’une entreprise en travaillant sur la relation avec les distributeurs et les points de vente.
Pour bien comprendre cette notion, il est important de connaître les différents termes associés à cette discipline.
Dans ce QCM, nous allons tester vos connaissances sur le Trade Marketing en vous proposant une série de questions sur des termes clés tels que la négociation, la segmentation, le category management, le planogramme, l’assortiment, la promotion, la PLV, la force de vente, le merchandising, l’analyse de la concurrence et le référencement.
Répondez aux questions en choisissant la réponse qui vous semble la plus appropriée.
Qu’est-ce que le Trade Marketing ?
A. La gestion des relations avec les distributeurs et les points de vente pour optimiser la distribution des produits
B. La gestion des relations avec les clients pour optimiser la vente des produits
C. La gestion des relations avec les fournisseurs pour optimiser la production des produits
D. La gestion des relations avec les investisseurs pour optimiser le financement des produits
Qu’est-ce que la négociation en Trade Marketing ?
A. La négociation des accords commerciaux avec les distributeurs et les points de vente
B. La négociation des accords commerciaux avec les clients finaux
C. La négociation des accords commerciaux avec les fournisseurs
D. La négociation des accords commerciaux avec les investisseurs
Qu’est-ce que la segmentation en Trade Marketing ?
A. La division des clients en groupes homogènes pour optimiser l’offre commerciale
B. La division des fournisseurs en groupes homogènes pour optimiser l’approvisionnement en produits
C. La division des distributeurs en groupes homogènes pour optimiser la distribution des produits
D. La division des investisseurs en groupes homogènes pour optimiser le financement des produits
Qu’est-ce que le category management ?
A. La gestion de l’assortiment de produits dans les points de vente pour optimiser les ventes
B. La gestion de la production de produits pour optimiser les coûts
C. La gestion des relations avec les fournisseurs pour optimiser les approvisionnements
D. La gestion des relations avec les investisseurs pour optimiser le financement
Qu’est-ce que le planogramme ?
A. La représentation graphique de l’emplacement des produits dans le rayon pour optimiser les ventes
B. La représentation graphique de la production de produits pour optimiser les coûts
C. La représentation graphique des relations avec les fournisseurs pour optimiser les approvisionnements
D. La représentation graphique des relations avec les investisseurs pour optimiser le financement
Qu’est-ce que l’assortiment en Trade Marketing ?
A. L’ensemble des produits proposés par une entreprise dans une catégorie de produits donnée
B. L’ensemble des fournisseurs d’une entreprise
C. L’ensemble des points de vente qui distribuent les produits d’une entreprise
D. L’ensemble des clients finaux qui achètent les produits d’une entreprise
Qu’est-ce que la promotion en Trade Marketing ?
A. Les actions destinées à stimuler la demande des produits auprès des distributeurs et des clients
B. Les actions destinées à réduire les coûts de production des produits
C. Les actions destinées à optimiser les approvisionnements en produits
D. Les actions destinées à optimiser les relations avec les investisseurs
Qu’est-ce que la PLV en Trade Marketing ?
A. Les outils de communication visuelle destinés à promouvoir les produits dans les points de vente
B. Les outils de communication visuelle destinés à promouvoir les produits auprès des clients finaux
C. Les outils de communication visuelle destinés à promouvoir les fournisseurs auprès des distributeurs
D. Les outils de communication visuelle destinés à promouvoir les investisseurs auprès des clients finaux
Qu’est-ce que la force de vente en Trade Marketing ?
A. L’ensemble des personnes chargées de vendre les produits auprès des distributeurs et des clients
B. L’ensemble des personnes chargées de produire les produits
C. L’ensemble des personnes chargées d’approvisionner l’entreprise en matières premières
D. L’ensemble des personnes chargées de gérer les relations avec les investisseurs
Qu’est-ce que le merchandising en Trade Marketing ?
A. L’ensemble des techniques destinées à présenter les produits de manière attractive dans les points de vente
B. L’ensemble des techniques destinées à produire les produits
C. L’ensemble des techniques destinées à approvisionner l’entreprise en matières premières
D. L’ensemble des techniques destinées à gérer les relations avec les investisseurs
Qu’est-ce que l’analyse de la concurrence en Trade Marketing ?
A. L’analyse des forces et des faiblesses des concurrents pour adapter sa stratégie commerciale B. L’analyse des forces et des faiblesses de son propre entreprise pour adapter sa stratégie commerciale
C. L’analyse des tendances du marché pour adapter sa stratégie commerciale
D. L’analyse des habitudes d’achat des clients pour adapter sa stratégie commerciale
Qu’est-ce que le référencement en Trade Marketing ?
A. L’action de référencer ses produits dans les points de vente pour les rendre visibles auprès des clients
B. L’action de référencer ses produits sur les moteurs de recherche pour les rendre visibles auprès des clients
C. L’action de référencer ses produits auprès des fournisseurs pour les rendre visibles auprès des distributeurs
D. L’action de référencer ses produits auprès des investisseurs pour les rendre visibles auprès des clients
Qu’est-ce que la fidélisation en Trade Marketing ?
A. Les actions destinées à fidéliser les distributeurs et les clients afin de garantir des ventes récurrentes
B. Les actions destinées à fidéliser les fournisseurs dans le but de garantir des approvisionnements réguliers
C. Les actions destinées à fidéliser les investisseurs pour garantir des financements réguliers
D. Les actions destinées à fidéliser les employés afin de garantir une production régulière
Qu’est-ce que le co-branding en Trade Marketing ?
A. L’association de deux marques pour proposer un produit commun
B. La réduction des coûts de production grâce à une collaboration avec un fournisseur
C. La collaboration avec un distributeur pour optimiser la distribution des produits
D. La collaboration avec un investisseur pour financer une campagne publicitaire
Qu’est-ce que la stratégie de push en Trade Marketing ?
A. La stratégie qui consiste à pousser les produits vers les distributeurs pour optimiser la distribution
B. La stratégie qui consiste à pousser les produits vers les clients pour optimiser les ventes
C. La stratégie qui consiste à pousser les produits vers les fournisseurs pour optimiser les approvisionnements
D. La stratégie qui consiste à pousser les produits vers les investisseurs pour optimiser le financement
Qu’est-ce que l’activation en Trade Marketing ?
A. L’ensemble des actions destinées à stimuler les ventes sur le point de vente
B. L’ensemble des actions destinées à réduire les coûts de production
C. L’ensemble des actions destinées à fidéliser les clients
D. L’ensemble des actions destinées à optimiser la distribution des produits
Qu’est-ce que l’exposition en Trade Marketing ?
A. L’emplacement et la visibilité des produits dans les points de vente
B. La mise en avant des produits sur les sites internet des distributeurs
C. La quantité de produits mis à disposition des clients dans les points de vente
D. Le temps que les clients passent dans les points de vente
Qu’est-ce que la méthode ABC en Trade Marketing ?
A. Une méthode de classification des produits en fonction de leur rentabilité
B. Une méthode de classification des clients en fonction de leur fidélité
C. Une méthode de classification des distributeurs en fonction de leur taille
D. Une méthode de classification des investisseurs en fonction de leur contribution financière
Qu’est-ce que l’audit en Trade Marketing ?
A. L’analyse de la performance de la marque et de ses produits en point de vente
B. L’analyse de la performance des distributeurs en termes de vente et de satisfaction client
C. L’analyse de la performance des fournisseurs en termes de qualité et de délais de livraison D. L’analyse de la performance des investisseurs en termes de rentabilité des investissements
Qu’est-ce que le trade marketing ?
A. L’ensemble des techniques et des actions destinées à optimiser la distribution et la vente des produits en point de vente
B. L’ensemble des techniques et des actions destinées à optimiser la production des produits
C. L’ensemble des techniques et des actions destinées à optimiser la communication autour des produits
D. L’ensemble des techniques et des actions destinées à optimiser la gestion des ressources humaines dans l’entreprise
Merci d’avoir lu jusqu’ici ! J’espère que cet article vous a été utile et vous a apporté de nouvelles connaissances sur le sujet.
N’hésitez pas à partager vos réflexions, opinions ou expériences dans les commentaires ci-dessous.
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